近来公司业务线重组，工作职责偏向于产品性质。由于我本身是学技术出身，之前的工作性质也一直偏向于技术，唯一真正接触到产品的相关经验，还是在大学做毕设的时候，从需求到设计再到交互最后完成开发。
不过当时也仅仅了解一些皮毛且零碎的产品知识，现在想来完全不够用，所以决定系统的补一下产品经理的相关知识。既为适应工作重心变化，也为以后的职业发展早做打算。
在这几天的入门知识学习时，经常看到很多有意思的话。其中有的话非常经典，比如“人人都是产品经理”这句话，而有的话看似玩笑但仔细想来其实非常有深度。所以在这里，一方面想把一些觉得比较经典的语录，尝试从自己的角度去理解，另一方面想用“大话PM”系列来记录自己的学习过程，希望前辈们多多指教。
话不多说，正式开篇。
这句话不管在互联网产品/运营界、经济界或商业界中都能经常见到，也是很出名的一句话。尽管在字面意思上看起来有趣又荒诞，但仔细考究来看，这句话从根本上阐述了什么叫做互联网思维式的商业模式，想必也是这句话为什么出名的原因。
商业模式发展的第一阶段，是”羊毛就是羊毛价“，这一阶段是卖方市场，卖方规定一个价格，消费者必须接受。
商业模式发展的第二阶段，是”羊毛出在羊身上“，这是市场相对不景气的时候，商家进行一定程度的促销，比如免费停车优惠、买一赠一等。这种商业模式，其实还是消费者买单。在网络经济时代，某电商动辄促销，不过促销前会涨价，然后再虚假打折，这也是羊毛出在羊身上。
商业模式发展的第三阶段，是”羊毛出在狗身上“，比如某商场采取低价策略，但是必须要求会员才能消费，商家拿着会员缴纳的会费用来投资，投资收益弥补利润不足。
**商业模式发展的第四阶段，“羊毛出在狗身上，猪来买单”。最经典的案例是川航，曾以9万元的价格购入一批客车，购入价被市场价低7万左右（市场价15.8万），川航把这批火车，以19万元（高于市价2万元）的价格卖给客车司机，但是承诺客车司机每为川航拉一名顾客，就会补偿对方25元钱。这些客车免费用川航五折以上机票的乘客乘坐。川航给车商的补偿，则是为其免费广告。**这一案例中，川航低价购车、高价卖车，从中赚了钱。顾客免费乘车，少花钱。付费的其实是客车司机，也就是第四方（猪来买单）。
再分享一个羊毛出在猪身上的免费模式。这家公司做的是用户免费使用宽带的模式，但出钱的并不是用户。那么他们是怎么做的呢？其实对于商业模式来说很简单，就一句话的事情，他们从运营商那里购买宽带资源，然后用户安装他们的宽带，用户可以免费使用。
重点是，他们怎么赚钱？
首先，大量购买宽带资源成本会比较低。
其次，独特的运营模式。
他们的盈利模式其实也很简单，就是广告，想免费用宽带，需要每天看一定的广告就可以实现当天免费使用。宽带的钱不用用户给，这个钱是广告商家给的，平台赚到的是商家的广告费。
对于用户来说就是免费，对于宽带的运营商来说要的就是占领市场，所以其实他们从运营商那里拿到的宽带资源是非常便宜的。
对于平台来说做的就是通过免费的宽带来置换用户，有了用户就通过广告的模式来变现。这个时候就看谁的资源牛逼谁能快速占领市场谁就能从这里面分一杯羹。
总结：从第三方获取收益，让直接的顾客少花钱或不花钱，这便是时下流行的“免费模式”。企业通过免费方式吸引到足够的客源后，将其导流给第三方，从中赚取收益。